Desde hace varios años la tecnología digital ha estado impactando fuertemente en algunos de los sectores tradicionales de la economía. Generalmente cuando se han producido disrupciones, estas las han logrado empresas nuevas creadas por emprendedores.
Por Laszlo Beke
En el año 2013 apareció el término Unicornio para identificar emprendimientos tecnológicos que alcanzan a tener una valoración de US$1.000 millones y tanto Uber como AirBnB son excelentes ejemplos de este tipo de fenómeno. Para su éxito estos emprendedores requieren capital de trabajo en grandes cantidades, en una forma relativamente rápida y para ello se han desarrollado mecanismos. Estos unicornios construyeron imperios globales luchando transformando sectores existentes. Ellos y otros se beneficiaron de la masificación de los teléfonos inteligentes y de una Nube asequible para producir una disrupción mayor en forma integral en sectores como los taxis, la entrega de comida y los hoteles y las hicieron móviles.
Las oportunidades aparentemente obvias y fáciles para causar disrupción mayor en sectores tradicionales están desapareciendo. Por ello, los nuevos emprendedores camino a ser Unicornios son muy diferentes y en lugar de producir disrupción de un sector específico están penetrando dentro de múltiples sectores en una forma más estrecha y profunda. Se focalizan en software para sectores específicos: agricultura, banca, salud, automotriz, detal, manufactura de productos de consumo, manufactura avanzada, ciencias biológicas. Algunas de estos emprendimientos alcanzarán el umbral de US$1.000 millones de dólares rápidamente, ya que los unicornios se están creando con mayor velocidad, donde rondas para financiamiento de 100 mil millones de dólares ya son comunes. Hoy existen 315 unicornios comparados con 131 en el año 2.015.
Características de los Unicornios
Los unicornios exitosos han desarrollado características muy propias y entre ellas son importantes su flexibilidad y su aborrecimiento por la burocracia, la cual generalmente se apodera de las empresas y sectores en la medida que estos maduran. Los unicornios han demostrado que se puede construir una marca y hacerla enormemente conocida sin tener que realizar gastos extravagantes en publicidad por TV.
Otros elementos claves es que en su nacimiento tienen un propósito muy claro, saben lo que hacen y por qué. Ese propósito guía su misión e inspira su visión y su modelo de negocios. Típicamente los fundadores conforman un equipo que incluye los siguientes tipos de perfiles: visionario, experto en la experiencia del usuario, experto en finanzas-negocios e ingeniero. Para ser exitosos necesitan ser disruptores y realizar un estudio de mercado exhaustivo, para así construir un producto con la funcionalidad mínima requerida para conseguir los adoptadores tempraneros.
Algunos Unicornios
· Agricultura – La revolución digital alcanzó a la agricultura y la proliferación del uso de la Nube y la “digitalización” de los procesos agrícolas hacen que ahora se genere mucha data y requieran más herramientas de software. Uno de los unicornios le cobra US$700 anuales a los agricultores para compartir data relacionada con sus fincas, para comprar suministros y para vender cosechas y ya tiene 7.700 clientes y han reunido US$200 millones en fondos.
· Servicios a Mujeres – Varios unicornios se dedican a servicios para millenials femeninas. Uno ofrece un registro para matrimonios, vende regalos, herramientas para listas de invitados y el seguimientos de ellos. Otros son portales para crear mercados para boutiques locales y proveedores y son para uso de mujeres que no quieren ir al centro comercial, pero si desean adquirir productos únicos y con buenos precios.
· Ciencia – Un área poca atendida ahora muestra un Unicornio que le permite a los científicos sustituir su cuaderno de notas con registros almacenados en la Nube y cuenta con 140.000 científicos con una versión gratis para el individuo y otra paga para empresas.
· Servicios a Unicornios – Para atender unicornios originales como Uber, Lyft e Instacart han aparecido otros unicornios que se dedican al chequeo de antecedentes y de la experiencia de conductores potenciales y otro que provee avances de sus ingresos a conductores. Este último ya ha sido cargado más de un millón de veces y con una frecuencia promedio mensual de 25 cargas por persona.
· Internacional – Es interesante que 17 de las nuevos unicornios estrellas estén distribuidos globalmente: cinco en la India, cuatro en 4 en China y tres en América Latina. Una empresa brasileña provee tecnología que hace más eficientes a las empresas de transporte y una australiana provee herramientas que facilitan el manejo de trabajadores temporales a sus clientes.
Se hace referencia a “The Next Wave of ‘Unicorn’ Start-Ups” https://nyti.ms/2X4Ky8I, “The business models behind the best billion-dollar Unicorns” http://bit.ly/2ElyVCR y “The Week in Tech: A Break From Consumer Tech” https://nyti.ms/2TW5i06. También aparece en mi blog http://bit.ly/2tyr9zh .